總結(jié)去年備受關注的服裝渠道的變革，2008年整個服裝商業(yè)的業(yè)態(tài)與模式勢必又要面對新變化與新調(diào)整，各種新動向勢必使得服裝商業(yè)板塊有聲有色，充斥更多誘人的財富神話。

　　2007年，我國商業(yè)領域已出現(xiàn)20多種零售業(yè)態(tài)，包括百貨店，專業(yè)店，購物中心等共同發(fā)展；同時專業(yè)市場作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，也有巨大變革。面對多業(yè)態(tài)興起的新環(huán)境，新一年里服裝品牌的渠道戰(zhàn)將會變數(shù)難測。

　　●集中采購給服企減負還是加壓？

  　從2007年12月1日起，北京百貨大樓、長安、雙安以及東安這四家王府井百貨集團旗下的北京門店將不再自行采購，它們的采購權限被收回集團總部。在2007年11月發(fā)布消息的同時，王府井百貨集團總裁劉冰還透露，未來王府井集團將回收其全國所有門店的采購權。

　　2008年，王府井百貨集團內(nèi)部這個專門負責采購的部門，將全權負責四家北京門店商品的采購和配送工作。北京工商大學商業(yè)專家洪濤表示，采購是商場獲得利潤的關鍵環(huán)節(jié)，王府井集團此舉將使得貨品采購統(tǒng)一管理，每一個環(huán)節(jié)更透明，并且能避免供貨商不得不“打通環(huán)節(jié)”而提高成本。 

　　在過去的一、兩年間，國內(nèi)百貨零售業(yè)先后出現(xiàn)了多起重大并購案，如王府井與東安集團聯(lián)手成立北京王府井集團有限公司，上海百聯(lián)集團重組設立，武漢三家本土百貨企業(yè)聯(lián)合重組為武商集團，預計未來幾年，兼并重組和企業(yè)間聯(lián)合，將成為百貨業(yè)態(tài)加快規(guī)模擴張和跨地區(qū)發(fā)展的重要方式之一。在這種趨勢下，如果“集中采購”成為各大集團的“共識”，不但能減少了服裝企業(yè)渠道拓展的成本開支，還能提高渠道發(fā)展速度。但企業(yè)也難免要面臨集中采購所帶來的“價格”壓力。

　　●高級百貨店增多將縮減本土品牌商業(yè)空間？ 

　　2008年上半年，韓國樂天集團將結(jié)盟銀泰百貨進駐王府井吉祥大廈，商場名稱為“樂天銀泰百貨店”，定位為高級商場。雖然目前還沒有關于品牌招商的詳細情況，但高級二字，勢必將很多本土品牌拒之門外。

　　回顧過去的一年，各地的高級百貨店扎堆開業(yè)，以北京地區(qū)為例，新光天地、金融街購物中心等大多是國際名牌云集。而天津、上海等地也相繼涌現(xiàn)高級百貨店熱開或者老店升級變臉的現(xiàn)象。占據(jù)著銷售的黃金寶地，擁有強大的宣傳力度、“國標”型的硬件設施，招商也更青睞于“國標”品牌。目前，國際知名品牌的70％都已經(jīng)順利進入中國，這些向高級靠攏的百貨店依舊在為更多歐美、日、韓及香港品牌提供進入中國市場搭建平臺。無形中給本土服裝品牌提出更多要求，在有限的空間里，競爭將更加激烈。品牌價值決定生存機會。

　　●買手制直營店能否成風？ 

　　2007年10月17日，以“買手制”為特色的香港連卡佛首次進京開店，其店內(nèi)匯聚了600多種國際品牌，所引入的品牌中有超過一半為首次登陸北京。利用專業(yè)“買手”到世界各地采購定制的時尚、個性化商品，采購回來的商品不是以品牌為單位進行銷售，而是以風格品類擺放，是連卡佛的絕對特色。雖然它的大陸之行起伏跌宕，但此次直營入京，大打“買手”牌，還是給千店一面的內(nèi)地百貨業(yè)帶來了新氣象。

　　目前，內(nèi)地的百貨商場還多以品牌與商場聯(lián)營的形式經(jīng)營，而在香港以及歐美地區(qū)，“買斷經(jīng)營”是眾多百貨店一致的經(jīng)營理念也顯示出優(yōu)勢所在。同質(zhì)化日益嚴重的內(nèi)地百貨業(yè)，連卡佛的買手制將帶來了更多鑒借意義。如果買手制被逐漸走紅，對于服裝企業(yè)的渠道建設也將是全新的挑戰(zhàn)。

　　●MALL會招來更多品牌？ 

　　2007年，10月19日，全國第二大購物中心、68萬平方米的北京金源新燕莎MALL對外公布，歷經(jīng)3年經(jīng)營后，終于首度扭虧為盈。銷售收入以每年同比60％以上的速度增長，燕莎友誼商城金源店、貴友大廈金源店兩家主力百貨店以及幾百家品牌店均已進入盈利狀態(tài)。

　　近年來，購物中心開發(fā)熱在各地興起，但購物中心建設投入大、市場培育期長，考驗著開發(fā)商的資金實力和運營水平，更使得很多品牌企業(yè)心存疑慮，不敢貿(mào)然而入。金源新燕莎MALL的首度盈利，在2008年，會加大服裝企業(yè)借助購物中心自建渠道的信心，同時也給新購物中心的管理者以啟示，規(guī)模、高端并不是購物中心的唯一選擇，好的營銷策略才是盈利的根本。而如銀座MALL這樣規(guī)模不大，但個性化突出的主題式購物中心，更是未來發(fā)展的方向。服裝品牌選擇定位相同的主題MALL，共同發(fā)展，將是大勢所趨。

　　●apm廣場能否復制香港成功？

　　為了配合2008年北京奧運會，香港新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司決定斥資3億元翻新新東安的商場及寫字樓，同時，將新東安市場改名為新東安廣場Beijing apm，商場將引入香港apm商場的成功經(jīng)營模式。

　　所謂apm，就是am+pm=apm，從早到晚適當延長營業(yè)時間，提供全新購物體驗。重新定位后的新東安廣場，目標群體鎖定在20－35歲之間的年輕高消費群體，新經(jīng)營模式不僅在考驗商場，也在考驗品牌企業(yè)。

　　●馬莎到來喚起中國服裝零售商夢想？

　　2007年最后一個季度，英國馬莎百貨首席執(zhí)行官斯圖爾特·羅斯在倫敦發(fā)布公司中期財報時透露，馬莎百貨將大舉進軍中國內(nèi)地和印度市場。馬莎百貨新聞發(fā)言人卡萊爾在接受媒體采訪時更明確表示，馬莎百貨在下一個財年（從2008年3月開始）鐵定進入中國內(nèi)地，開設第一家百貨公司。

　　馬莎百貨公司是英國最大的服裝、食品和金融服務零售商，每年收入為132 億美元。銷售的大部分商品，是自有品牌“圣米高”。在英國市場銷售出去的每100件衣服中，就有15件是“圣米高”。如果以每平方米銷售額計算利潤率，馬莎連鎖店贏利能力超過世界上任何一家零售店。

　　馬莎的到來，對于中國的服裝企業(yè)來說，不僅僅是一種沖擊，更激起了向服裝零售商轉(zhuǎn)變的夢想。擁有中國鞋業(yè)最大自營連鎖銷售網(wǎng)絡和百麗、天美意、思加圖等自有品牌的百麗集團2007年已經(jīng)高調(diào)宣布將在天津濱江道商業(yè)街上投資建設百麗時尚購物中心，也許2008，會有更多服裝企業(yè)向制造業(yè)說再見。

　　●直銷能否成為解困法寶？

　　2007年，使用DELL電腦的方式直銷男士襯衫的PPG猛然闖入人們視線，從默默無聞到成名，PPG僅用了一年半的時間。這不僅因為人們視野中鋪天蓋地的廣告，還因為它給傳統(tǒng)服裝領域帶來的震動，如果2007年銷售額達到公司年前預計的10－15億元，那它將躋身到國內(nèi)襯衫行業(yè)的大企業(yè)之列，地位直逼行業(yè)老大雅戈爾。

　　在激烈的傳統(tǒng)渠道競爭中，經(jīng)營成本的無上限增加，經(jīng)銷商、代理商的管理難題，國外品牌對商業(yè)空間的搶占，困擾著很多本土服裝品牌的發(fā)展。近年來網(wǎng)上銷售，電視銷售，郵購銷售，這些新興的直銷方式逐漸在中國普及。隨著PPG的成名，直銷模式更受到服裝企業(yè)加倍關注。

　　正是因為省去一切中間環(huán)節(jié)的商業(yè)模式最能受到消費者歡迎，同時能夠以較低成本獲得最大商業(yè)回報。因此2008年，會有更多的服裝企業(yè)跟進。但即使是已經(jīng)擁有了強大的IT系統(tǒng)與數(shù)據(jù)集成分析能力，并成功建立了高效率的訂貨、制造、交貨的運籌系統(tǒng)，面對消費者的各種投訴與意見，PPG也必須要面對強化渠道品牌形象、樹立消費者信心的系列難題。目前來看，價格是直銷模式取勝的利刃。但在快速成長的背后，不能忘記一個問題：價格能否帶來持續(xù)盈利能力？

    ●“奧特萊斯”僅是國際品牌的五星級“下水道”？

　　2007年12月15日，匯集阿瑪尼、杰尼亞、BURBERRY、PRADA等上百個國際品牌的折扣廣場，杭州奧特萊特品牌直銷廣場在休博園正式開業(yè)，首日總營業(yè)額近400萬元，其中PRADA單店營業(yè)額20萬元。

　　從目前國內(nèi)熱門的折扣行業(yè)來看，奧特萊斯的發(fā)展勢頭最被看好。國內(nèi)服企巨頭杉杉集團在2007年歲末也對外公布，在2008年，集團將以合資、合作的形式全面進軍奧特萊斯這一個新型業(yè)態(tài)。杉杉控股集團董事局主席鄭永剛表示，他們將陸續(xù)在全國各地布局20多個奧特萊斯，用市場資源整合國內(nèi)外服裝品牌，變革傳統(tǒng)營銷渠道。

　　但國際品牌的庫存資源遠遠無法與新增奧特萊斯的面積與數(shù)量相匹配，2008年，品牌折扣店的狀況依舊可能魚龍混雜，真假難辯。渠道是折扣行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，把握好品牌資源才能保持折扣原型。因此，2008年的奧特萊斯，不會僅僅是依靠國際品牌的過期貨、斷碼貨度日。本土品牌有機會在這里獲得自己的新商業(yè)空間。